7月10日，我国知名净水企业浩泽集团与北大方正旗下企业方正世纪举办了“突破边界 创享共赢”的战略合作签约仪式。此资讯一经媒体披露，立刻引发业界高度关注。一个是净水行业的龙头企业，一个是it行业的知名企业，两家巨头跨界合作意欲何为?对净水行业将产生怎样的影响?

对此次合作，浩泽净水高层表示，双方合作将以创新服务为主要战略发展方向之一，基于浩泽365*24安心服务打造多角度支撑的服务平台及服务体系，为用户提供更加完善的服务，打造安全直饮水服务新高度。

方正世纪高层则表示，方正世纪与浩泽在商用市场和商用客户资源方面都有着极大的优势，双方合作首先在于对商用渠道和商用资源的极大补充，其次商用资源背后潜在的量级家用资源也必将得到更大的挖掘，双方携手共进，共同引领国民健康新时代。

双方认为，合作会带来四大增量。一是品牌增量。浩泽、方正可实现品牌迭加效应。二是商业模式的增量。跨界的全新商业模式，将提升双方的盈利水平和用户粘性。三是产品服务增量。浩泽有领先的公共净水服务，可为用户提供更多、更完善的服务方案。四是渠道增量。

方正世纪的加入，其原有的销售渠道可产生协同效应，助力浩泽净水销售实现快速增长。公开资料显示，隶属于北大方正集团的方正世纪主要从事ICT行业在国内的代理分销业务，同时也是金融、制造、流通等多个行业信息化解决方案、技术咨询和服务的领先供应商。方正世纪的销售网络已覆盖全国四大区域三十余省市。

浩泽净水则中国大陆唯一在香港主板上市的净水龙头企业，是国内率先建立24x365全天全年服务的净水服务品牌，坚持直营售后服务模式，坚决服务不外包。如今，自建的服务团队和自建物流仓储，服务网络覆盖全国超过1300多个市、县、镇。依托其强大的自主研发团队，浩泽直饮净水器不仅拥有国际领先的APO+安全净水技术，同时拥有强大的“智能云净水”服务平台，利用“智能”来保障直饮水的“安全”。 对于浩泽方正跨界联姻，有产业观察家表示，浩泽和方正此举将带给净水行业多方面启示。

首先，浩泽和方正的合作，树立了异业联合新标杆。家电调研机构中怡康数据显示，随着中国经济发展，中产阶层不断壮大，居民消费能力大幅升级孕育大量商机。鉴于当前的用水环境、居民对水质的要求越来越高。近三年，家电整体市场(含3C)相对低迷，净水市场则保持着高速增长趋势，成为企业争相挖掘的金矿。2012年，净水设备零售总额仅占到家电整体市场的0.5%，2016年这一数字已上升至1.8%。+

商用市场大有可为。中怡康数据显示，使用桶装水、开水器等的场所均是商用产品潜在的客户，如政府机关、学校、医疗机构、机场、客运车站等巨大商机吸引了越来越多主做家用产品的企业的关注，2016年对13家重点企业的调研数据显示，商用产品总额比例达到25%。

“方正世纪之所以与浩泽合作，看中的正是快速增长的净水市场。双方利用各自优势，将做大净水产业。”该市场分析师表示。

其次，浩泽和方正的合作，将改写净水产业格局。今年以来，不管是传统家电企业，如A.O.史密斯、美的，还是互联网品牌如小米旗下的云米，都加快了对净水市场的布局。

但与A.O.史密斯、云米纷纷加快推出净水新品力度不同，浩泽采取了跨界合作的方式，这种强强联合，一是使得浩泽可依托方正世纪成熟的渠道网络，发展更多的合作伙伴，进一步深耕浩泽覆盖全国的销售网络。二是使得浩泽净水产品实现快速销售，做大市场份额，还可进一步夯实浩泽在商用净水市场的龙头地位，创造净水行业新格局，让更多人的消费者可以更便捷地喝到更安全的净水。