“我们希望，早上7点用户早餐，喝着浩泽水；孩子到学校上学，喝着浩泽水；到了办公室，喝着浩泽水，逛商场、赶飞机、住酒店、在医院等场合都能喝上干净安全的浩泽水。也就是说，客户全天24个小时的饮水都由浩泽提供保障。所以，我们的定位是全天候安全饮用水服务解决方案提供商。”在2018浩泽集团千商峰会上，浩泽集团创始人、董事长、总裁肖述发表了上述讲话。

这可能是浩泽在下个五年甚至更长时间里需要努力的方向，同时也是浩泽过去13年来一直坚持在走道路。

2005年，浩泽在上海成立。彼时，人们对净水行业十分陌生。肖述曾表示，即便到了2011年，他在朋友聚会时说起自己在做净水器，很多人依然不能理解什么是净水器。然而时至今日，几乎所有人都认为当年的肖述极具远见。

知名调研机构沙利文报告显示，中国净水处理的用水量从2013年的1130亿升增长为2017年的3091亿升，年复合增长率为28.6%。随着净水器市占率的增加，直饮水有望在终端用水的消费结构中占有更多份额。2022年直饮水用水量或将达到6504亿升，占总饮水量的56.3%。

顺着行业的东风，浩泽也迎来了高速发展，并凭借创新的租赁模式建立起竞争门槛。2017年浩泽在商用市场排名稳居第一，且与排名第二的厂商拉开近三倍差距。同时在整个净水市场中，销售排名第四。

作为净水行业一个微观样本，我们试着回顾浩泽的成长路径。

产品为王

与中国很多企业一样，在浩泽的成长发展过程中，也有着摸石头过河的年代。

大约在2006、2007年，浩泽刚进入净水行业。没有行业经验，浩泽就跟着市场大流走。销售人员反馈说需要延展一个黄色外观的产品，公司就生产黄色产品；看到别的品牌在做功能水，公司也开发功能水机。以至于一年半之后的展厅，浩泽的高管们几乎叫不出自家产品。

很快浩泽就发现，其实公司90%的销售额是由5%的产品贡献的。因此，浩泽决定将90%的产品全部砍掉，只留下了一个重要产品系列，这一“爆品”系列甚至一直延续到如今还占有一席之地。

很长一段时间里，浩泽将所有的精力都放在产品上。

净水工艺大致可分为四块：第一块是过滤技术，pc管滤芯、陶瓷滤芯、高网滤芯、介质玻璃等；第二块是吸附技术，有活性炭、活性炭纤维、沸石、活性氧化铝等；第三块为离子交换技术；第四块是膜技术，包括微滤和反渗透等。

浩泽坚持自主研发，其采用的APO+安全净水技术用到过滤、吸附、反渗透技术等多重工艺，并且融合了臭氧技术，在净化安全水质基础上还能有效杜绝二次污染。死磕产品，是浩泽立足行业的重要基础。截止2017年底，浩泽已拥有专利（申请）300余项，且向世界级专利靠拢。

如今，浩泽产品线更加丰富，不仅有核心的净水版块，同时还有空气净化、净水洗碗机和核心耗材零部件版块。浩泽对产品的工匠精神，也一直延续到更多业务板块中，为企业发展奠定坚实基础。

渠道为王

时间来到2008、2009年，彼时的浩泽做出了一个影响深远的重要选择：商业模式从卖净水器转变为租赁净水器做净水服务。

传统家电厂商大多采用买断销售模式，其运营商每年都存在很大的业绩压力，需要持续不断开发新客户才能获取收益，收益极不稳定。浩泽另辟蹊径，采用租赁模式服务用户。浩泽运营商开发的客户，将每年都会为其带来收益。当客户滚雪球般累积，运营商也能获取可持续的收益。